Benchmarking
Optimale IT-Konditionen
Patrick Jastrzemski
Senior Consultant
Hüseyin Dirim
Senior Consultant
Patrick Jastrzemski
Senior Consultant
Hüseyin Dirim
Senior Consultant
Roadmap
Komplexitätsbeherrschung
Komplexität wird durch individuell angepasste Mechanismen analysiert und kontrolliert.
Ent-Emotionalisierung
Transparente und konsistente Vorgehensweise schafft Vertrauen bei Ihren Geschäftspartnern.
Optimale Compliance
Sichere Vergabeentscheidung. Findung des gesamtheitlich besten Ergebnisses basierend auf Zahlen, Daten, Fakten.
Einsparungserfolg
Garantiert maximaler Ertrag, bis zu 40% in polypolistischen und 20% in monopolistischen Marktsituationen bei einem ROI von Ø >6.
Spannungslevel
Zeit
Phase 1
Verhandlungsmandat
Phase 2
Zuweisung der Projektteams
Phase 3
Exakte Anforderungsdefinition
Phase 1
Verhandlungsmandat
Phase 2
Zuweisung der Projektteams
Phase 3
Exakte Anforderungsdefinition
Verhandlungsdesign
Analyse
Vorverhandlungen
Monertäre Bewertung
Verhandlungsdesign
Freigabe
Lieferanten-Kommunikation
Vergabeverhandlungen
- Analyse der aktuellen Situation und erster Transformationsansatz
- Definition des optimalen Portfolio-Mix zwischen Festpreisen, Indexpreisen und Spotbuys
- Vorverhandlungen zur Abfrage von Lieferantenpräferenzen (Portfolio, Menge, technisches Design)
- Schaffung von monetärer Vergleichbarkeit zwischen Alternativen (Lieferanten/ Situationen) und Bestimmung von Anreizen, um Lieferanten in Richtung des gewünschten technischen sowie kommerziellen zu bewegen
- Definition von Reservationspreisen, ab denen Spotbuys bevorzugt werden
- Erstellung eines spieltheoretisch optimalen Verhandlungsdesigns (Ablauf und Regeln)
- Interne Vorstellung und Freigabe der Verhandlungsszenarien und des Designs
- Verbindliches Commitment zu den Regelns
- Erklärung des Ablaufs und der Regeln an alle Teilnehmer
- Verbindlichkeit der Regeln bei allen Teilnehmern sichern
- Regeltreue Verhandlungsumsetzung und direkte Auftragsvergabe an Gewinner
Kosten senken. Leistung steigern.
BENCO verfügt über einen Erfahrungsschatz aus über 150 erfolgreichen Projekten. Unsere Erfahrungswerte ermöglichen eine optimale Markteinschätzung und Positionierung Ihrer Vorstellungen sowohl technisch als auch kommerziell.
BENCO Leistungen
- IST-Analyse inkl. Anforderungen, Vertrags- und Lieferantenhistorie sowie aktueller Konditionen
- Marktvergleich und Positionierung im Wettbewerb
- Entwicklung eines schnell wirksamen Verhandlungsszenarios für Wettbewerbervergleiche
- Realisierung kurzfristig möglicher Einsparungen in schnellen Quick-Assesment-Workshops
- Schaffung von Referenzwerten und klaren Zielpricings
- Starke Verhandlungsposition gegenüber Lieferanten durch das Benco-Team als Spezialisten
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